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找靓机温言杰:在“下沉市场”中追求蓝海

时间:2020/01/10  点击量:65

但是这意外味着下沉渠道的优先级靠后,两者是相辅相成的,一线城市顺当开展会将二手电商的模式快捷推进和扩散,下沉市场的新中产阶级(收好与房价对比后,可支配收好清晰高于一线城市人群)消耗认识苏醒让TA们也最先成为主流消耗人群。

找靓机创首人兼CEO温言杰

2、吾国会越来越发达,同时由于人口周围重大,社会阶层会更添雄厚,云云永远耐用品是不是会在分别阶层之间流通?答案是肯定的。

随着互联网时代的快速发展,新闻传递不再闭塞,在三五线生活的年轻人逐渐成为“下沉市场”的主流消耗群体,除了平时必需品,下沉用户对3C产品的购买意愿也专门凶猛。

谁能在该周围率先取得突破,无疑将获得资本、巨头的青睐与关注。有投资人更是直言,下一个风口,将在二手3C市场爆发。

按照找靓机挑供的数据,其一线城市用户占比约为11%省会城市占比约为17%,3线及以下约占比7成。这些用户收好在3999元以下的用户占5成,4999元以下的用户共占7成,大片面为中矮收好阶层;职业特点主要以弟子、蓝领为主。这也基本与典型的下沉用户匹配。

在温言杰眼中,固然找靓机在所属走业取得惊人突破,但他仍将本身定位为走在搏斗路上的创业者。“吾觉得找靓机照样个幼公司。”

他举例称,“譬如说测wifi、蓝牙的信号强度这些环节,吾们是由机器来完善。但检测手机主板是不是进水、手机内部是否完善、是不是修补过?机器现在还分辨不出来。”

然而,在他眼中,本身与找靓机的缘分却是,“误打误撞”而来。

找靓机创首人兼CEO温言杰在批准投资家网采访时回忆说,从大学时代最先,本身就是手机超级发烧友,卒业后,极度亲喜欢手机,让他做过不少手机方面的创业项现在,所以积累了雄厚的走业经验。

在B端方面,找靓机与全国3000众家供答商产生配相符,确保上游产品质量可控,结相符其推出的双重质量防护系统——B端自检 平台质检,能够让消耗者得到更好的产品体验。

转转、闲鱼这类综相符型C2C模式电商倚赖巨头的快速导流和新闻轰炸进入了市场。可是C2C的营业模式也存在一个绕不以前的坎,就是无法保证下手的肯定是正品,异国专科的人往完善检测环节,这为三五线的年轻人带来诸众困扰。

由于找靓机对产品的把关水平极其厉苛,也有B端供答商向温言杰诉苦过,觉得十足异国必要搞那么众工序,又费时又费力。温言杰却觉得,这些工序是万万不走省略的。“用户至上”已经深入找靓机团队骨子里,“倘若这家供答商不相符找靓机的标准,就不是吾们的配相符方。”

固然未必候,温言杰会和供答商之间有些摩擦,但很众的人都情愿批准找靓机,这也是为什么TA们能和3000众家供答商配相符的因为,细心职业的态度,卓异的口碑才是企业立足市场的根基。“吾们现在就是要把口碑竖立首来,倘若做不到这一点,服务好客户就是信口开河。”

稀奇所以80、90后等年轻一代为主的电商战场,在三五线城市厮杀凶猛。阿里、京东、苏宁参与其中,试图瓜分这个曾经被无视的奶油蛋糕。

“误打误撞”,又一次走在创业路上

但,这并不代外异国机会。

几年的积累与迭代,让找靓机的商业模式得到了外界更普及的认可,往年头,该公司还拿到了一轮专科机构的融资,青山资本、东方富海、梅花天神、前海母基金等赫然在列。

但三五线城市的消耗能力与一二线城市仍存重大差距,稀奇是在手机端,苹果等炎门款式的振奋价格让这些用户看而生叹,迫于压力,他们大众会选择更添益处的二手产品。

温言杰是发现这一痛点的人,也是最早在“下沉市场”最先组织二手3C市场的人。

由于,这是他又一次走在创业路上。

2014年,他和友人说相符创办货道网。主要营业逻辑是为大型手机代理商和幼型手机零售商挑供一个在线营业的说相符平台,收取中间服务费。

详细而言是,产品从供答源头最先就厉格把关,供答商先做手机质量的初检,进入找靓机仓库之后做复检,每台手机都要经过25道外面检测、52项功能检测、30分钟实在场景行使、30分钟大型游玩跑分测试、120分钟耗电测试、500张照片连拍等质检工序才能进入售卖环节,涵盖成色分级、整机整洁、电池容蓄等各个方面,而且每个手机都有自力的照片展现,实现用户的“所见即所得”。自找靓机后,数家二手电商都将质检系统添入到平台的中间能力中。

比如,二手3C市场。据此前权威机构发布的通知表现,2014年至今,中国二手闲置手机存量已达18.3亿部。而二手手机的主流消耗人群主要荟萃在国内非发达城市。

在温言杰看来,3C产品最主要的就是品质。“找靓机现在要做的事情就是协助消耗者在购买二手3C产品的时候把好这道关隘,异国后顾之郁闷。”

“对于找靓机而言,不论是一二线照样三五线消耗者,吾们都会等量齐观。二手营业市场的黄金时代才刚刚最先。”温言杰外示。异日,他期待行使找靓机的思想逻辑让整个二手市场更添的标准化,为二手市场做出走业范本。

商议几轮下来,倘若走B2C模式,这也许是个机会。抱着成功创业的坚定信抬,温言杰在2015年竖立了找靓机,于12月正式上线了“找靓机APP”,致力于议决自营B2C的手段把找靓机做成一个高端二手消耗电子产品营业平台。

“下沉市场”,二手3C迎来爆发点

“用户至上”,为消耗者带来详细体验

不过,极其厉苛的检查过程,也给他和团队带来过不幼压力。由于,质检工程师不光要谙练掌握每一个环节,还要把每个环节内里的标准背下来,难度可想而知。好在,团队成员价值不都雅与现在的相反,让温言杰又松了口气。不过,他也直言,“找靓机现在只能做到半自动化。”

这也是青山资本创首人张野所赏识的。“言杰从大学就最先创业,之前固然战败但他从来异国屏舍过理想。”张野向投资家网记者外示,“创业能否成功,人是关键因素,他具备走向成功的特征。”

“3C产品是一个更新迭代专门快的品类。议决找靓机能够让一个商品在它有限的生命周期内,在分别的生命阶段已足分别人的请求,达到商品行使的最大化。”张野向投资家网外示。

一些久居一二线城市的互联网玩家,此时才认识到,TA们以前不晓畅,不情愿开拓的三五线城市,前景居然如此辽阔。

4、窒碍人们购买二手手机的因为是什么?信任异国解决。

区别于很众C2C二手3C电商,找靓机采用的是B2C模式。其上风是平台会采用质检系统为产品背书,极大水平规避了来自C端对C端的风险。

这次创业,也让温言杰最先逆思本身,并将一些能够导致战败的因素记录下来,最先重新追求新的商业机会。一次未必,让他发现,消耗者居然对二手3C产品有着极高的购买意愿,在和团队进走更添细心的市场调研后,在内部做了一次深切商议,议题如下:

“在下沉市场都被逆复炎炒时,吾们更倾向于稳步添长、深耕中间用户同时辅以下沉渠道的发展策略。市场有余大,机会有余众,一二线城市的需求也远异国被已足。在新闻更添高速和透明的今天,下沉市场的新闻滞后性已经不是以前互联网刚刚崛首时的情形,TA们已然能够同步授与到互联网的最新产品和思想。”温言杰说。

1.中国是不是已经进入到共产主义社会,人人都物质极大裕如进而不必要购买二手机了。答案是否定的。

3、人们对于矮价好货的诉求是不是天然的永远存在?答案是肯定的。

“下沉市场”还有众大可发掘空间,成为创投走业不息关注的话题。异国一家公司情愿跟几大巨头直面较量,拼众众之后,电商也很难再有更众的能够性。

张野进一步向投资家网指出,直到现在很众下沉市场的消耗人群购买3C中的手机产品时,仍是一个比较重的决策。“有2000-3000元的预算,消耗者以前只会买这个价位的一手手机,但倘若有一个渠道能协助TA们解决售前售中售后的完善体验的题目,当2000元能够买到一个好品质的苹果手机,TA们能够就会选择二手产品的解决方案。二手商品的购买需求是一个由于异国完善的解决方案而被暗藏了的周围化需求。”

往年,刚满3岁的拼众众赴美上市,引发业内轰动。将人们的视野从五环内,拉向五环外。

截至2019年6月,找靓机累计用户超5000万,月营业过3亿,积累超过19万 用户实在好评,并以20%的月环比惊人添长率,成为凝神二手3C走业的佼佼者。

在市场机遇判定方面,温言杰也有着本身的前瞻性。在他看来,重大的下沉市场人群对于二手3C产品有茂盛的需求。“吾们曾经做过市场调研发现,一些三五线城市的年轻人对3C产品的购买诉求是专门大的,TA们的消耗能力照样有限。”

找靓机的另一特点是,议决特出的供答链管理系统,让二手3C产品,到消耗者手里时,能够做到9成新甚至更新,而价格能够只有新机的一半甚至更少。这也被张野看作是一大上风。

即便代外互联网风向标的巨头阿里巴巴,其最新发布的财报中,新添2000万活跃用户都荟萃在三五线城市,且占比率高达70%。“下沉市场”机会有众大,不言而喻。

但很快温言杰发现,“跳单”的情况很难避免。营业两边逐渐会绕过平台私底下竖立有关,且红海市场的激烈竞争也让这个走业不息处于微利状态,有意已久之后,他决定更换倾向。

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